Az IFA 2026-on mutatott erős jelenlétét követően a Union Distribution tovább bővíti európai üzleti tevékenységét a Blaupunkt okostelevízióival, OTT-eszközeivel és kijelzőtartó megoldásaival. Alex Viazlo vezérigazgatóval, Anastasia Lukasevich marketingvezetővel és Tomasz Rogalski country managerrel a piaci lehetőségekről, a partnerek támogatásáról és a hosszú távú B2B kapcsolatok építéséről beszélgettünk.
Az Union Distribution évről évre figyelemre méltó eredményeket ér el. Mi áll a folyamatos növekedés hátterében, és hogyan fejlődött a Blaupunkt portfóliója az Önök licencmegállapodása alatt?
Alex Viazlo, vezérigazgató: Őszintén szólva minket is mindig meglep, hogy minden évben ambiciózus célokat tűzünk ki magunk elé, majd végül jelentősen túl is teljesítjük őket. Számunkra az IFA szinte egyfajta évadzáró esemény, amikor egy pillanatra megállunk, visszanézünk arra, mit terveztünk, és azt látjuk, hogy végül jóval többet sikerült megvalósítanunk. A siker titka tulajdonképpen egyszerű. Kiváló szakemberekből álló csapatunk van, akik szorosan együtt dolgoznak, nagyon jól ismerik a helyi piacokat, és minden disztribútorunknak aktív, közvetlen támogatást nyújtanak. Jó példa erre az IFA 2026 előtti időszak, amikor az Amazon Fire TV szoftverrel is bővítettük kínálatunkat. Portfóliónkban így ma már a világ vezető operációs rendszerei egyaránt megtalálhatók, köztük a Google TV, a Samsung által támogatott Tizen OS és az Amazon Fire TV. Mindezt egy erős prémium termékportfólió egészíti ki, amely véleményünk szerint a technológia, a minőség, a funkcionalitás és az ár tekintetében is kiemelkedő egyensúlyt kínál. Ebben fontos szerepet játszik technológiai beszállítóink erős támogatása, az a képességünk, hogy gyorsan alkalmazkodjunk a piaci változásokhoz, valamint az évek során felhalmozott tapasztalatunk.
Az európai vásárlók köztudottan igényesek. Hogyan látják ma a Blaupunkt márkát, és milyen marketingtámogatást nyújtanak partnereiknek?
Anastasia Lukasevich, marketingvezető: A Blaupunkt több mint százéves német öröksége erős márkaismertséget és stabil alapot jelent partnereink számára. A mi feladatunk az, hogy ezt a lehetőséget releváns helyi marketinggel és olyan érvekkel töltsük meg, amelyek valódi okot adnak a fogyasztóknak arra, hogy a Blaupunktot válasszák. Tevékenységünk jóval túlmutat a termékek szállításán és a márkalicenc biztosításán. Partnereinkkel közösen alakítunk ki egyedi marketingterveket, lokalizált tartalmakat és digitális anyagokat készítünk, támogatjuk a kiskereskedelmi promóciókat, valamint online és offline kampányokat is szervezünk. Az Amazonon, a Kauflandon, az Allegrón, a Worten, az OTTO és más európai piactereken szerzett tapasztalataink révén jól ismerjük az egyes piacok kategóriasajátosságait és promóciós lehetőségeit. Ezeket az ismereteket arra használjuk, hogy segítsük partnereinket kínálatuk és marketingtevékenységük adott piac igényeihez igazításában. Célunk, hogy erősebb kapcsolat alakuljon ki a fogyasztókkal, és ezzel párhuzamosan az értékesítés is növekedjen.
Kereskedelmi szempontból mi teszi egyszerűvé és megbízhatóvá az együttműködést a Union Distributionnel a kereskedelmi láncok és disztribútorok számára?
Tomasz Rogalski, country manager: Azt gondolom, hogy a partnerek számára elsősorban azért kényelmes velünk dolgozni, mert rendkívül széles portfólióval rendelkezünk. Gyakorlatilag mindenki megtalálhatja benne azt a terméket, amely az adott piac és a helyi vásárlók igényeinek megfelel. Kínálatunk a kijelzők teljes spektrumát lefedi, a nagy volumenben értékesített, kedvező árú LED-modellektől és nagy fényerejű QLED televízióktól egészen a csúcskategóriás QD-MiniLED készülékekig. MiniLED modellünk a Bureau Veritas France értékelésén minden fontos teljesítménymutató tekintetében kiemelkedő eredményt ért el, és már készülünk a következő generáció bemutatására is, amely a jövő év első negyedévében érkezik. Mivel központunk Csehországban működik, a legfontosabb piacokon pedig helyi szakemberekből álló regionális irodákkal vagyunk jelen – többek között Németországban és Spanyolországban –, jól ismerjük az egyes régiók sajátosságait. Ennek köszönhetően tevékenységünk nem merül ki a termékek leszállításában, hanem partnereinket az optimális termékmix kialakításában és a megfelelő árstratégia meghatározásában is támogatjuk. Olyan egyedi termékportfólióval rendelkezünk, amely véleményünk szerint kiemelkedik a piaci kínálatból. Legyen szó nagy volumenben értékesíthető standard televíziókról, speciális 12 voltos utazómodellekről, interaktív okostáblákról vagy az üzleti és oktatási szegmens számára kínált komplex megoldásokról, minden fontos igényre tudunk megfelelő megoldást kínálni. Talán az mutatja a legjobban az együttműködés sikerét, hogy valamennyi partnerünk, aki valaha elkezdett velünk dolgozni, a mai napig velünk maradt, hosszú távú partnerként.
Mi a legfontosabb üzenetük a leendő partnerek számára a 2027-es szezon előtt?
Anastasia Lukasevich: Arra törekszünk, hogy partnereink minden szükséges eszközt megkapjanak a hatékony piaci versenyhez. Folyamatosan frissített termékinformációkat, lokalizált tartalmakat, rövid videós anyagokat és célzott kampánytámogatást biztosítunk számukra. Emellett már dolgozunk az IFA 2027 új koncepcióin is, amelyekkel a Blaupunkt portfólióját a korábbinál is hangsúlyosabban szeretnénk bemutatni.
Alex Viazlo: A Union Distributionnel való együttműködés jóval többet jelent annál, mint hogy partnereink hozzáférést kapnak a Blaupunkt termékeihez. Egy tapasztalt csapatot, komoly európai piaci ismereteket, stabil működési hátteret és aktív marketingtámogatást is kapnak. 2027-ben is szeretnénk új együttműködéseket kialakítani, meglévő partnereinket pedig további növekedési lehetőségek kiaknázásában támogatni.
