Elem6: márkaépítés lépésről lépésre – erős alapokon Magyarországon is

Több mint egy évtizede meghatározó szereplője a közép- és kelet-európai piacnak az Elem6, amely sikeresen építette fel olyan márkáit, mint a LAMAX, a TrueLife és a Lauben. Az egykori kis disztribútor mára modern, megfizethető, ugyanakkor megbízható elektronikai és háztartási megoldásokat kínáló vállalattá nőtte ki magát, miközben Magyarországon is folyamatosan erősíti jelenlétét. A cég ambíciói között szerepel a fog- és hajápolási szegmens vezető pozíciójának megszerzése, a gyerekeknek szánt elektronikai termékek bővítése, valamint a márkák ismertségének további növelése digitális és offline csatornákon egyaránt. Markéta Chaloupková és Szabados Tamás, az Elem6 vezetői a SELL Magazinnak meséltek a vállalat útjáról, stratégiájáról és a magyar piacban rejlő lehetőségekről. 

Az Elem6 már több mint 10 éve jelen van a piacon. Hogyan írná le eddigi útját, és melyek a legfontosabb eredményei a közép- és kelet-európai régióban? 
Több mint egy évtized alatt az Elem6 egy kis disztribútorból több márkát kezelő, a közép- és kelet-európai régióban aktív vállalattá fejlődött. Küldetésünk mindig az volt, hogy modern, megfizethető és megbízható megoldásokat kínáljunk a mindennapokhoz – legyen szó elektronikáról, audiotechnikáról vagy életmódtermékekről. Ennek köszönhetően erős bizalmat építettünk ki a fogyasztók és partnereink körében egyaránt. 
Kiemelkedő eredménynek tartjuk a LAMAX márka felépítését, amely mára piacvezető az akciókamerák szegmensében, és jelentős pozíciót szerzett az audióban is. Eközben a TrueLife megerősítette helyét a fogápolás, hajápolás és babaápolás területén – különösen büszkék vagyunk a szónikus fogkefékre, hajszárítókra és babafigyelőkre. 

Melyek az Elem6 hosszú távú stratégiájának fő pillérei, és hogyan illeszkedik ebbe Magyarország? 
Stratégiánk négy fő pilléren nyugszik: innovatív, magas minőségű termékek; célzott, helyi igényekre szabott marketing; erős ügyfélszolgálat; valamint stabil disztribúciós háttér. Az idei és a következő évben kiemelt hangsúlyt fektetünk a marketingtevékenységek megerősítésére. Minden új termékünknél alapelv, hogy valós fogyasztói értéket és kézzelfogható előnyt nyújtson, kommunikációnk pedig legyen hiteles, modern és helyi relevanciájú. 
Magyarország kulcsszerepet játszik ebben a stratégiában. Magas potenciállal rendelkező piac, ahol már most is jelentős sikereket érünk el – különösen az akciókamerák és az audió területén. Célunk, hogy tovább erősítsük a LAMAX, a TrueLife és a Lauben pozícióját, bővítsük az értékesítési csatornákat, és tartós bizalmat építsünk a magyar fogyasztók körében. Emellett Magyarországot a közép- és kelet-európai régió további lehetőségeinek kapujaként is látjuk. 

Hogyan pozicionálják a portfóliójukba tartozó márkákat célcsoportok és piaci szegmensek szerint? 
Minden márkánknak világosan meghatározott szerepe és célcsoportja van. 
A LAMAX az aktív, modern fogyasztókat szólítja meg, akik stílusos, megfizethető elektronikai eszközöket keresnek szórakozáshoz, kikapcsolódáshoz és életmódhoz. 
A TrueLife az egészség- és személyes gondoskodásra összpontosít, családokat és egyéni felhasználókat célozva, akik megbízható, minőségi jóléti megoldásokat keresnek. 
A Lauben prémiumabb vonalat képvisel az okos otthoni és konyhai készülékek között, olyan fogyasztóknak, akik a dizájnt, a funkcionalitást és a kényelmet értékelik. 
Ez a struktúra lehetővé teszi, hogy széles fogyasztói igényeket fedjünk le átfedések nélkül, és megerősítse az Elem6 pozícióját mint modern, fogyasztóközpontú megoldásokat kínáló partner Magyarországon és a régióban. 

A cseh piacon nemrég több mint 150 000 elektromos fogkefét adtak el egy év alatt, és egy influencer kampánnyal egy hét alatt több mint 1 000 sous-vide sticket értékesítettek. Mit árulnak el ezek a mérföldkövek a fogyasztói viselkedésről és az Elem6 erősségeiről? 
Ezek az eredmények megerősítik, hogy képesek vagyunk kiemelkedő teljesítményt nyújtani a megfizethető márkák szegmensében. Csehországban a TrueLife már a harmadik legnagyobb eladott fogkefe márka, közvetlenül az Oral-B és a Philips után. 
Legújabb termékünk, a SonicBrush Clean70 UV teljesen házon belül fejlesztett modell, amely fejlett SonicTrue™ technológiával, SmartPressure LED érzékelőkkel, UV-sterilizálással, SoftTouch felülettel, valamint akár 70 napos üzemidőt biztosító 2000 mAh-s akkumulátorral érkezik. USB-C töltővel, több színváltozatban és utazásbarát, hálózattól független UV-sterilizáló tokkal kínáljuk. Háromféle fejet fejlesztettünk hozzá (Standard, Sensitive, Whiten), kopásjelző sörtékkel – a Whiten verzió pedig különlegességnek számít a piacon. 
A konyhai termékeknél a Lauben sous-vide stick továbbra is kiemelt szereplő. Idén elindítottuk a Smart modellt, amely mobilalkalmazással vezérelhető, reagálva a vásárlói igényekre. Erősségünk abban rejlik, hogy figyelünk a fogyasztókra, időben kezdjük a fejlesztést, és pontosan akkor dobjuk piacra a megfelelő termékeket, amikor azoknak helye van. 

Magyarországon a LAMAX akciókamerák volumennel mérve piacvezetők, és a márka az 5. legnagyobb a BT audió kategóriában. Mi vezetett ehhez a sikerhez? 
Sikerünket a hosszú távú munkának és annak köszönhetjük, hogy mertünk saját utat járni. Korábban a TrueCam márkával voltunk jelen, de mivel a fogyasztók egyre inkább a LAMAX-szal azonosították az innovációt és a minőséget, 2025 elején úgy döntöttünk, hogy minden tevékenységünket e márka alatt egyesítjük. 
Kezdettől fogva célunk volt, hogy megfizethető, mégis megbízható, modern funkciókkal és vonzó dizájnnal rendelkező termékeket kínáljunk. Ez az ár-érték arányra érzékeny magyar vásárlóknál különösen jól rezonált. 
Fontos hajtóerőt jelentett a kiterjedt kiskereskedelmi és e-kereskedelmi partnerségünk is, amely biztosítja a termékek széles elérhetőségét és a megbízható szolgáltatást. Okos árképzési stratégiánkkal kombinálva ez gyors piacvezetővé tett minket az akciókamerák szegmensében. 
Végül a LAMAX az aktív életmód, a fiatalos energia és az élmények megörökítésének szimbólumává vált – ez tökéletesen illeszkedik az akciókamerák világához, és mély kapcsolatot alakított ki a fogyasztókkal Csehországban és Magyarországon is. 

Hogyan látja ma a magyar piacot – lehetőségek, kihívások és fogyasztói trendek szempontjából? 
Magyarország továbbra is dinamikus és nagy potenciállal rendelkező piac, amely évek óta kétszámjegyű növekedést hoz számunkra. Évről évre új kategóriákat tudunk sikeresen bevezetni, ami visszaigazolja, hogy jó úton járunk. 
A globális kihívások ellenére a magyar fogyasztók továbbra is keresik a jó ár-érték arányú megoldásokat, ugyanakkor nyitottak az innovációra – különösen az audió és a személyes gondoskodás területén. Nagy lehetőség rejlik az e-kereskedelemben, amely gyors növekedést tesz lehetővé az új márkák számára, ugyanakkor kulcsfontosságú a marketing és a kommunikáció helyi preferenciákhoz igazítása. 

Erősen bővítik jelenlétüket a kis háztartási gépek szegmensében – fogápolás mellett például hajszárítók és konyhai készülékek terén. Mik a fő céljaik ezen a területen? 
A hajápolásban a TrueLife hajszárítók gyorsan a kategória élére kerültek, és felülmúlták értékesítési várakozásainkat – olyannyira, hogy többször készlethiány is előfordult. Most új modellekkel készülünk a kínálat bővítésére és a lendület fenntartására. 
A Lauben a konyhai készülékek terén is kimagaslóan teljesít: tavaly tízezrével értékesítettünk elektromos főzőedényeket, a rizsfőzőink globálisan is népszerűek, a sous-vide bot pedig a közösségi kereskedelem egyik legsikeresebb terméke. Nagy várakozással tekintünk az új Smart modellre is. 
A Lauben alapértéke az egészséges főzés, amely világszerte erős trend, és erre építve tervezzük tovább bővíteni a portfóliót. 

A LAMAX gyerekeknek szóló termékkínálata is növekszik. Milyen vízióval dolgoznak ezen a területen, és mire számíthatnak a magyar családok? 
Ez a kategória különösen közel áll a szívünkhöz – sok kollégánknak van kisgyermeke, akik az első tesztelőink is voltak. 
A LAMAX PLAY célja, hogy szórakoztató, biztonságos és valóban hasznos termékeket kínáljon gyerekeknek és szülőknek egyaránt. Hiszünk abban, hogy a technológia nemcsak passzív szórakoztatást, hanem kreativitást, tanulást és aktív játékot is ösztönözhet. 
A magyar családok számíthatnak hangerőkorlátozós, gyerekbarát fejhallgatókra, kreatív eszközökre – például 3D tollakra és kamerákra –, 3 km hatótávú walkie-talkie-kra, sőt hangváltós karaoke mikrofonokra is. 
Nagy hangsúlyt fektetünk a tartósságra és az intuitív kialakításra, mert tudjuk, mennyire igénybe veszik a gyerekek a technológiát. Hosszú távú célunk egy olyan portfólió kiépítése, amely együtt nő a családokkal – a játékos kütyüktől a tanulást és önállóságot támogató eszközökig. Szeretnénk, ha a LAMAX a szülők első választása lenne a biztonságos és innovatív gyermekelektronikában. 

Marketingtevékenységük is erősödik. Milyen kampányokra és kommunikációs stratégiákra fókuszálnak Magyarországon? 
Egyértelműen bővítjük a marketinget Magyarországon, mivel a piac nyitott az új márkákra és jól reagál a modern kommunikációra. Idén például közös televíziós kampányt tervezünk a SonicBrush Clean70 UV támogatására, emellett továbbra is a digitális, teljesítményalapú, közösségi és retail médiára koncentrálunk, valamint fontos szerepet kapnak az értékesítési pontokon megjelenő kampányok is. 
A mikro- és nano-influencerekkel való együttműködés kiemelt eszköz marad számunkra, mivel hitelesen mutatják be a termékeket a mindennapi használat során, és sokkal személyesebb kapcsolatot teremtenek, mint a hagyományos reklámok. 
Regionális szinten célunk a kampányok összehangolása a nagyobb elérés és a márkakonzisztencia érdekében. Szeretnénk, hogy a LAMAX, a Lauben és a TrueLife egységesen felismerhető legyen Közép- és Kelet-Európa-szerte. 

Már rendelkeznek magyarországi csapattal. Mennyire fontos a helyi jelenlét a márkaépítés szempontjából? 
A helyi csapat megléte elengedhetetlen. Minden piacnak megvannak a saját igényei és szokásai, és a helyi szakértelem kulcsfontosságú a hiteles, erős márkák építéséhez. 
Magyar kollégáink segítenek a kommunikáció testreszabásában, a személyes üzleti kapcsolatok kialakításában, valamint abban, hogy gyorsan reagáljunk a piaci változásokra – legyen szó logisztikáról vagy új kampányok indításáról. Ez a rugalmasság valódi versenyelőnyt jelent számunkra. 
Nem csupán a központ „meghosszabbított karjaként” tekintünk a magyar csapatra, hanem olyan partnerként, amely visszajelzéseivel és ötleteivel formálja a portfóliót és támogatja a növekedést. 

Mik az Elem6 céljai Magyarországon a következő 2–3 évben? 
Szeretnénk piacvezetővé válni a fog- és hajápolás megfizethető márkái között, miközben tovább növeljük jelenlétünket a gyermekelektronikai szegmensben is. 
Fő célunk a hosszú távú bizalomépítés a magyar fogyasztókkal, amelyhez erős online és offline jelenlétet, valamint kulcspartnerekkel való együttműködést tervezünk. 
Néhány éven belül azt szeretnénk, ha márkáink lennének az első választás azok számára, akik modern, megbízható és elérhető árú elektronikai megoldásokat keresnek. 

További rovatainkból: