A kiegészítők piaca az elmúlt évben átalakult. Új technológiai irányok jelentek meg, miközben a vásárlók elvárásai is gyorsan változnak, és a csatornák közötti határok egyre inkább elmosódnak. A Hama mindeközben dinamikusan bővítette portfólióját, erősítette a nemzetközi partnerségeket, és új kategóriák felé nyitott. A vállalat szerepe a régión belül is erősödik, miközben az egységes európai arculat és a lokális igények összehangolása új kihívásokat és lehetőségeket is hoz. Ebben a környezetben kérdeztük Prohászka Ottó ügyvezetőt és Falus László értékesítési igazgatót a legfontosabb trendekről, a Hama fejlődési irányairól és a következő év piaci kilátásairól.
Tavaly év végén arról beszélgettünk, hogy a Hama sikerének egyik kulcsa az alkalmazkodóképesség. Mi változott azóta a portfólióban, milyen új márkák és együttműködések jelentek meg?
PO: A koncepciónk nem változott, továbbra is a Hama saját márkás termékeinek piacra juttatása az elsődleges feladatunk. Emellett több olyan nemzetközi márkának is piacot építünk, amelyeknek nincs közvetlen magyar képviselete. Legrégebbi és legnagyobb partnerünk a SanDisk, 2025-ben pedig az egyik leggyorsabban növekvő kategóriát a Philips vízkezelés jelentette, a szódagépektől a szűrőkancsókon át egészen a komplex víztisztító rendszerekig. Új prémium együttműködésünk a Beyerdynamic, egy több mint százéves német audio márka, amely fontos eleme a good–better–best szemléletünknek, a felső szegmens húzómárkájaként.
FL: A másik jelentős újítás egy magyar gyökerű márka, a Mojo. True wireless fejhallgatók és Bluetooth hangszórók tartoznak a kínálatba, a háttérben magyar fejlesztés és kínai gyártás áll. A márkát helyi influenszerek és zenészek támogatják, ezért kifejezetten erősen lokalizált projekt. A termékek már megjelentek a nagyobb láncok polcain, és most azon dolgozunk, hogy minél több hálózatban elérhetők legyenek.
Milyen irányok mentén szeretnének tovább bővülni, és hogyan épül fel az a növekedési stratégia, amelyre a következő éveket alapozzák?
FL: Két irányban gondolkodunk, egy belső és egy külső expanziós út mentén. A belső expanzió azt jelenti, hogy a meglévő struktúrán belül új termékkategóriákat építünk, akár saját fejlesztéssel, akár új disztribúciós együttműködéssel. Jó példa erre a Philips vízkezelés vagy a Beyerdynamic megjelenése. A külső expanzió lényege, hogy új értékesítési csatornák felé nyitunk. Korábban főként a műszaki áruházakban voltunk jelen, ma viszont egyre több élelmiszerlánc, drogéria és barkácsüzlet is kínál műszaki kiegészítőket. Jó példa az Interspar együttműködés, amely annyira sikeres lett, hogy ma már kisebb Spar üzletekben is találkozni Hama displayekkel. Ugyanígy pozitívak a tapasztalataink az Ecofamily hálózatával is, ahol a vízkezelés termékek és a mobilkiegészítők gyorsan megtalálták a helyüket.
Az online értékesítés mára megkerülhetetlen. Az önök termékeinél hogyan oszlik meg a szerep az online és az offline csatornák között?
PO: A tartozékoknál továbbra is nagyon erős az offline jelenlét, hiszen ezek jellemzően impulzív termékek. A vásárló bemegy egy áruházba egy nagyobb készülékért, és ott jut eszébe, hogy szüksége van egy HDMI kábelre, fali konzolra vagy tokra. Az ilyen néhány ezer forintos kiegészítőknél ritkán kezd hosszú online keresgélésbe. Számunkra az a fontos, hogy aki belép egy üzletbe, jól felépített, igényes Hama displayeket találjon, a készülékek mellett pedig ott legyenek az oda illő tartozékok. Notebook táskából például sokkal több fogy fizikailag, mert ezt a vásárlók szeretnék kézben megfogni, kipróbálni, élőben látni.
Az idei IFA-n több érdekes Hama újdonságot mutattak be. Melyek azok, amelyek szerintük valóban új irányt jelenthetnek?
PO: Az okosórák kategóriája látványosan erősödik, és 2026 elején több új modell érkezik, köztük egy gyerekeknek szánt verzió, amely a szülői felügyeletet segíti. Nagy érdeklődés övezi az okos gyűrűt is, amely egészség és aktivitásadatokat mér, elegáns ékszer formájában. A mobil energiaellátásnál bemutattuk a nagy teljesítményű, torony jellegű power stationöket, amelyekkel notebooktól telefonig bármi tölthető. Sok üzleti utazó kifejezetten ilyen eszközt használ, mert nem szívesen csatlakoztatja készülékeit idegen USB aljzatokba.
FL: Erősen jelen van az e mobilitás trendje, az elektromos rollerek és kerékpárok terjedése pedig új kiegészítőket hozott. Láthatósági mellényeket, nyomkövetős csengőt, pumpákat és más kapcsolódó termékeket kínálunk. Emellett készül egy mesterséges intelligenciával támogatott fülhallgató is, amely valós idejű fordításra és jegyzetelésre képes. Az IFA egyik díjazott újdonsága, és ha a tesztelés sikeres, egészen új felhasználói élményt adhat a mindennapi munkában vagy akár egy üzleti tárgyaláson.
Miért döntöttek a Philips vízkezelés felé nyitás mellett, és hogyan látják ennek a kategóriának a fejlődési lehetőségeit?
FL: A vízkezelés iránt egyre nagyobb az igény, hiszen a PET palackok mennyisége, a cipekedés és a környezetvédelem sokakat érint. A visszaváltható palackok óta még láthatóbb, mennyi hulladék keletkezik egy átlagos háztartásban, ezért sokan választanak szódagépet vagy víztisztítót. A kínálat mára rendkívül széles, a szűrőkancsóktól és csapra szerelhető megoldásoktól a pult alatti rendszerekig és az ozmózisos berendezésekig. Sőt, létezik olyan készülék is, amely egyetlen eszközben hűt, forral, tisztít és szódát is készít.
PO: A szabályozás ezen a területen nagyon szigorú, minden ivóvízzel érintkező termék NNGYK engedélyhez kötött, külön laborvizsgálatokkal és magas költségekkel. Ezzel szemben a távoli webáruházakból érkező olcsó kancsók és szűrők gyakran minden ellenőrzés nélkül kerülnek az uniós piacra. Mi felelősen szeretnénk működni, és hosszú távon azt szeretnénk, ha a vásárló értené, hogy egy minőségi, bevizsgált vízkezelő nem kényelmi extra, hanem a háztartás egészségének védelme.
Az elmúlt időszakban többször felmerült, hogy a Hama kommunikációja egyre egységesebbé válik Európán belül. Mit jelent ez a mindennapokban, és milyen változásokat hoz a magyar piacon?
PO: Korábban nagyobb mozgásterünk volt a helyi üzenetek és kampányok kialakításában, most azonban erősebb központi irányítás mellett, egységes európai arculattal dolgozunk. Központi kreatív anyagok és videók érkeznek, amelyeket a magyar piacra szabunk. Ennek előnye, hogy a Hama Európa-szerte azonos arculattal jelenik meg, és a helyi csapatnak jóval kisebb tartalomgyártási terhet jelent.
FL: Az egységesítés miatt a márkákat is jobban szétválasztjuk. A vásárló számára nem a forgalmazó számít, hanem a márka, ezért a Hamát önállóan építjük, a partnerbrandek pedig külön kommunikációs ívet kapnak. A hama.hu a jövőben kizárólag Hama termékeket mutat be, a többi márka saját felületeken építi jelenlétét. Ez átláthatóbb és a vásárló számára is könnyebben követhető.
Milyen szerepet kap Magyarország a Hama csoporton belül?
PO: Magyarország raktárkapacitással rendelkező leányvállalatként egy új projektet indított, amelynek keretében az adriai régiót, vagyis Szerbiát, Horvátországot, később Szlovéniát és Boszniát is budapesti raktárból látjuk el. Ez logisztikailag előnyös, hiszen Budapest közelebb van ezekhez a piacokhoz, gyorsabb a szállítás, könnyebb a készletoptimalizálás. A német központ tehermentesül, mi pedig volumenben és vállalati szerepben is erősödünk.
Milyen évet várnak karácsonyig, és mire számítanak 2026-ban?
FL: Az év második fele most is erősebb, a klasszikus Black Friday viszont sokat veszített a jelentőségéből a hosszú Black november akciók miatt. A memória és adattároló termékek árazása komoly kihívás, az AI szerverek kapacitásigénye miatt 2026-ban folyamatosan magas, akár kétszámjegyű áremelkedés és időnként hiány is várható.
PO: A választási év általában élénkebb fogyasztói környezetet hoz, de ennek pontos mértéke nehezen megjósolható. Közben erősödik a kínai online platformok jelenléte, miközben az európai ipar egyre szigorúbb szabályozási keretek között működik. Mi ebben a környezetben is a vevőt követjük, új csatornákban jelenünk meg, új márkákat és kategóriákat építünk, és mindenhol ragaszkodunk ahhoz, ami a Hama lényege, európai gyökerű, biztonságos és megbízható tartozékokat kínálunk.
