A piac formálása a saját kezünkben van

Emellett érdemes megemlíteni azokat a külső ösztönző tényezőket is, amelyek növelik a vásárlási hajlandóságot. Ilyen például az év eleji állampapírok kamatkifizetése, amely jelentős mértékben növelte a lakosság diszkrecionális jövedelmét, érezhetően élénkítve a fogyasztást. Bár a következő választások még több mint egy év múlva lesznek, a felfokozott politikai légkör miatt 2025 is kvázi választási évként viselkedhet – ez pedig a lakosság jövedelmi és vásárlási várakozásait pozitív irányba befolyásolhatja, akár konkrét támogatások, akár ígéretek formájában. 

Fontos azonban megvizsgálni azt is, mit tehet maga a piac a kereslet élénkítéséért. A kulcs minden bizonnyal a vásárlói igények minél alaposabb megismerése és kiszolgálása. A digitalizáció és az online vásárlások térnyerésével a kereskedők egyre pontosabb adatokhoz juthatnak a fogyasztók döntési mechanizmusairól, preferenciáiról.  

A fogyasztói preferenciák folyamatosan változnak. Európai szinten egyértelműen látható, hogy a vásárlók a legjobb ár-érték arányú termékeket keresik. A pragmatizmus és a szükségszerűség előretört, a minőség pedig egyre inkább felülírja a mennyiséget. A nagy penetrációval rendelkező kategóriákban – mint például a nagyméretű háztartási gépek – a vásárlás elsődleges motivációja továbbra is a meghibásodott készülékek cseréje. Itt különösen fontos szerepe lehet a gyártók és kereskedők edukációs tevékenységének: a vásárlók figyelmének felkeltése a hosszabb élettartamú, jobb technikai tudású, magasabb minőségű és könnyebben használható termékek iránt. 

Az innováció és a technológiai fejlődés továbbra is döntő szempont a választásban. A tapasztalatok szerint a vásárlók hajlandóak többet fizetni egy olyan termékért, amely valami újat nyújt, gondoljunk csak az okostelefonokra vagy a robotporszívókra. A promóciók és árleszállítások továbbra is erősen ösztönzik a vásárlást: a vásárlók gyakran hajlandók kivárni az akciókat, és ilyenkor akár többet is költenek, mint eredetileg tervezték. Emellett az is megfigyelhető, hogy az olyan „hívószavak”, mint az AI, 2025-ben kulcsszerepet játszhatnak a vásárlói döntésekben, egyre fontosabbá válik, hogy egy készülék „tudja-e”. 

Mindezek fényében bár a gazdasági környezetet sok esetben külső, nehezen befolyásolható tényezők alakítják, a piaci szereplők kezében mégis komoly lehetőségek vannak. A siker kulcsa a vásárlók megértésében, az adatalapú döntéshozatalban, az innovációban és a gyors alkalmazkodóképességben rejlik. A változásokkal teli időszakban különösen fontos, hogy a piac ne csak reagáljon a történésekre, hanem aktívan formálja is a fogyasztói élményt – ezzel nemcsak fenntartható növekedést érhet el, hanem hosszú távú bizalmat is építhet.